Продажа недвижимости. Вторичка

Работа с холодными звонками собственникам и закрытие сделок на рынке вторичного жилья требует навыка превращать недостатки объекта в аргументы для покупки. В этом материале разбираются техники ведения переговоров, которые позволяют агентам заключать эксклюзивные договоры с владельцами и договариваться с покупателями об авансе с высокой вероятностью. Вы узнаете, как отвечать на классические возражения вроде «я сам продам» или «зачем мне агент», а также как эффективно проводить показы даже проблемных квартир. Обучение построено на видеозаписях корпоративных тренингов топового агентства недвижимости и охватывает полный цикл сделки: от первого контакта по телефону до подписания договора.