Школа тигра - успешные продажи

Вам больше не придется гадать, почему клиент отказывается от сделки — методика «Школа тигра» раскладывает процесс продаж на понятные алгоритмы, которые автор проверил в 400 компаниях. Материал основан на базе одноименного тренинга, дополненной инструментами для текущих рыночных условий.

Внутри разбираются конкретные приемы: от управления вниманием и симпатией на этапе знакомства до работы с «ценовым айсбергом» в голове покупателя. Вы освоите техники АВС-аргументации для создания убедительных предложений и научитесь классифицировать клиентов, чтобы подбирать персональные аргументы для каждого типа личности. Курс переводит работу с возражениями из режима спора в режим управления диалогом, используя техники типа «фильтр», «зеркало» или «бумеранг».