Продажи и Покупки как События

Продажа и покупка — это не просто финансовая операция, а сложное социальное событие, в котором стороны обмениваются не только товарами, но и ожиданиями, имиджем и надеждами. В рамках вебинара автор разбирает технологический подход к продажам, где ключевое внимание уделяется управлению восприятием и созданию событийного шлейфа. Вы узнаете, как различать виды принуждений к трансакции, почему продажа является несимметричным обменом и как эти механизмы работают не только в бизнесе, но и во внутрифирменном менеджменте или семейных отношениях.