Продажи Энтерпрайз клиентам

Крупный бизнес требует иного подхода, чем масс-маркет: здесь решения принимаются на уровне топ-менеджмента, а цикл сделки может длиться месяцами. Внутри разбираются неочевидные механики выхода на ЛПР (лиц, принимающих решения) без борьбы с секретарями и младшим звеном. Автор делится конкретными инструментами: от того, что дарить топ-менеджерам, до того, какие именно сообщения отправлять, чтобы укрепить контакт. Вы получите готовую базу знаний для работы в Enterprise-сегменте, подкрепленную примерами документов и презентациями. Вы научитесь выстраивать стратегию продаж для чеков высокого уровня и понимать, что отличает успешного Enterprise-менеджера от рядового продавца.