Вам нужен инструмент, чтобы перехватывать управление встречей и закрывать сделки, когда оппонент пытается продавить свои условия. В основе курса — авторский опыт работы в премиум-сегменте недвижимости с разбором конкретных кейсов и техники ZOPA (зоны возможного соглашения).
Внутри разбираются механики противодействия психологическому давлению, методы выявления скрытых мотивов клиента до начала диалога и 28 объектов торга, которые можно использовать для уступок без потери выгоды. Вы научитесь различать реальные возражения и манипулятивные рычаги, а также освоите алгоритм аргументации, который помогает договариваться с VIP-клиентами. Курс ориентирован на риэлторов, желающих структурировать свои переговоры через сценарии и четкие чек-листы.
Отзывов пока нет. Будьте первым!