Искусство аргументировать. Занятие 4

Вам нужен результат в споре, а не красивые аплодисменты — здесь разбирают, как заставить собеседника сменить точку зрения или модель поведения под вашим воздействием. Материал фокусируется на прикладной аргументации как волевом процессе, где важно уметь управлять собственным состоянием в условиях стресса и импровизировать при столкновении с чужой волей. Вы научитесь выстраивать стратегию дискуссии: от постановки цели до выбора аргументов и последовательности их подачи для достижения конкретных изменений в действиях оппонента. Курс противопоставляется классической риторике и ораторскому мастерству: здесь не учат жестам или позам, а фокусируются на психологическом воздействии и способности «продать» свою идею даже в некомфортных условиях.