Искусство аргументировать. Занятие 5

Вам нужен результат в споре или переговорах, а не просто красивые жесты и поставленная дикция. Здесь обучают тому, как менять точку зрения и поведение собеседника, преодолевать сопротивление аудитории и добиваться своего даже в условиях сильного стресса.

В основе материала лежит практика управления собственным состоянием и волевым процессом дискуссии. Вы научитесь:

• Использовать теорию аргументации для работы с реальным, а не формальным сопротивлением.
• Организовывать себя для защиты своей позиции без излишних эмоций.
• Гибко менять тактику и импровизировать, когда ситуация идет не по плану.
• Выстраивать последовательность аргументов, которые заставляют собеседника действовать в нужном вам направлении.

Это не ораторское искусство: здесь не учат правильной позе или жестам. Основная задача — научиться влиять на людей так, чтобы они меняли свои установки под вашим воздействием.