Платные курсы 61
Сколько зарабатывает
Карьерная траектория
Стажёр в агентстве 0–1 год
Обучение в агентстве, первые показы, работа с базой клиентов под руководством наставника.
40 000–100 000 ₽/месАгент с закрытыми сделками 1–3 года
Самостоятельное ведение сделок, постоянный поток клиентов через рекомендации.
100 000–250 000 ₽/месВедущий агент / руководитель группы 3–7 лет
Сложные сделки, коммерческая недвижимость, руководство младшими агентами.
200 000–500 000 ₽/месЧастный брокер / элитная недвижимость 7+ лет
Работа напрямую с VIP-клиентами, дорогие объекты, высокие чеки.
400 000–2 000 000 ₽/месО профессии
Риелтор — специалист по сделкам с недвижимостью: продажа, покупка, аренда квартир, домов и коммерческих объектов. Работает как наёмный агент в агентстве недвижимости или как частный брокер.
Доход риелтора напрямую зависит от числа закрытых сделок. Комиссия агента — 1–5% от стоимости объекта. При средней цене квартиры в Москве 12–15 млн рублей одна сделка приносит 120 000–750 000 рублей валовой комиссии.
Направления
Категории
Навыки и инструменты
Знание рынка недвижимости
Цены, районы, тренды, ликвидность объектов — практическое знание
Юридическая грамотность
Договор купли-продажи, проверка документов, ипотека, обременения
Работа с CRM
Ведение базы клиентов и объектов в специализированных системах
Оценка объектов
Сравнительный анализ стоимости, понимание справедливой цены
Ипотечное консультирование
Знание программ и условий банков — дополнительная ценность для клиента
Переговоры по цене
Торг между покупателем и продавцом — ключевая компетенция агента
Soft Skills
- Коммуникабельность
- Стрессоустойчивость
- Настойчивость
- Надёжность и честность
- Умение работать с возражениями
Обязанности
Поиск и привлечение клиентов
Показ объектов и консультация по выбору
Переговоры между покупателем и продавцом
Проверка юридической чистоты объектов
Сопровождение сделки от договора до регистрации
Работа с ипотечными банками
Поддержание базы актуальных объектов
Плюсы и минусы
Преимущества
- Доход без потолка. Хороший риелтор в Москве зарабатывает 300 000–1 000 000+ рублей в месяц на пиковых сделках
- Полная свобода расписания. Риелтор сам планирует рабочий день — никакого офисного режима
- Быстрый вход в профессию. Пройти обучение и начать работать можно за 1–2 месяца
Сложности
- Нестабильный доход. В месяцы без закрытых сделок доход может быть нулевым — особенно у новичков
- Высокий уровень стресса. Срывы сделок, трудные клиенты, конкуренция — эмоционально непростая работа
- Зависимость от рынка. При снижении ипотечного спроса или санкциях число сделок падает
Востребованность
Средняя зарплата риелтора в России — 124 000–142 000 рублей. В Москве — от 320 000 рублей у опытных агентов. Рынок недвижимости остаётся одним из крупнейших в экономике — спрос на специалистов стабилен.
Где работают
Как стать риелтор
Пройдите обучение в агентстве недвижимости
Большинство агентств проводят бесплатное обучение для стажёров — это самый прямой путь в профессию.
Изучите правовые основы сделок
Договоры, регистрация права собственности, ипотека — базовые знания необходимы с первого дня.
Начните нарабатывать базу объектов и клиентов
Первые сделки приходят через знакомых, авито, разбор горячих объявлений.
Освойте CRM и маркетинг объектов
Хорошее объявление с профессиональными фото — половина успеха при продаже объекта.
Специализируйтесь
Первичный рынок, аренда, коммерческая или элитная недвижимость — специализация увеличивает чек и экспертизу.
Частые вопросы
Эксперты и авторы 4
Отзывы 20
+ Материал очень хорош.
− Название продукта не совсем корректно, правильнее было бы назвать «Особенности покупки квартиры в Москве». Качество записи видео оставляет желать лучшего.
↗ Выгодная покупка квартиры в Москве+ Хороший курс.
↗ Как выгодно и безопасно купить квартиру в новостройке