Стратегия и тактика переговоров

Деловые переговоры перешли в режим жесткой рациональности, где от успеха сделки с первого раза зависит выживаемость бизнеса. Материал фокусируется на переходе от интуитивных бесед к просчитанным стратегиям, которые позволяют заключать контракты даже в условиях кризиса и высокого давления. Внутри разбираются сценарное планирование встреч, техники «мягкой силы» для сохранения отношений при жесткой позиции оппонента и методы работы со стрессом. Вы научитесь прогнозировать исход встречи, подбирать аргументы под разных собеседников и проводить сложные диалоги с акционерами или госорганами на своих условиях.