Управление отделом продаж

Грамотно выстроенная работа отдела продаж — главный драйвер доходности бизнеса и лидерства на рынке. Внутри разбирается управленческий цикл, помогающий превратить разрозненную группу продавцов в слаженную команду.

Автор объясняет, как выстроить операционные процессы, сформировать реалистичный план продаж и внедрить систему мотивации персонала. Вы научитесь распознавать типовые ловушки и отговорки сотрудников, которые тормозят прибыль, и внедрите инструменты контроля результатов. Материал ориентирован на руководителей проектов, коммерческих директоров и специалистов по развитию агентских сетей.