Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Продажи крупным клиентам требуют командной игры, где каждый этап — от поиска до закрытия сделки — должен быть выверен как футбольный матч. Авторы делятся прикладными решениями, которые раньше были доступны только сотрудникам крупных корпораций.

Внутри — 111 ответов на самые частые вопросы практиков B2B-сегмента. Разбираются механики поиска и обработки входящих заявок, составление убедительных коммерческих предложений, проведение презентаций и тактики преодоления ценовых возражений. Книга будет полезна менеджерам по развитию бизнеса, сотрудникам отделов продаж и тем, кто работает с ключевыми клиентами. Вы получите готовые алгоритмы действий для ведения сложных, многоэтапных сделок с высоким чеком.