СПИН-продажи - удваиваем доходы

Ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы — фундамент методики СПИН, адаптированный под специфику отечественного рынка и современные реалии. Внутри разбираются техники ведения переговоров, которые позволяют перевести фокус клиента с цены продукта на решение его критических проблем. Материал сфокусирован на выстраивании диалога, помогающего закрывать крупные сделки с длинным циклом принятия решений, где важно не просто продать, а выявить скрытые потребности заказчика.