Системный B2B маркетинг для сложных рынков

Для продажи оборудования за миллионы евро или внедрения сложных IT-систем обычные методы рекламы не работают — этот материал учит выстраивать маркетинг для рынков с длинным циклом сделки и сложными процессами принятия решений. Вместо стандартных инструментов здесь разбирается "клонирование" лучших сейлз-менеджеров и перенос их успешных речевых модулей в рекламные материалы. Внутри вы найдете конкретные алгоритмы: от создания физических директ-мейл пакетов, заменяющих холодные звонки, до написания продающих кейс-стади, которые формируют доверие у закупочных центров. Курс ориентирован на руководителей и маркетологов B2B-компаний, стремящихся минимизировать влияние человеческого фактора и выстроить предсказуемый поток встреч с ЛПР.