Первичный контакт с клиентом. Продажа услуги для риэлторов

Клиенты часто приходят с недоверием или собственным кругом «экспертов» в лице друзей и юристов, которые мешают сделке. Внутри разбирают алгоритмы, которые помогут перехватить инициативу и выстроить доверительные отношения уже на первой встрече.

Материал сфокусирован на двух ключевых задачах риэлтора: за минимальное время стать для клиента авторитетом и нейтрализовать скепсис со стороны его советчиков. Вы научитесь техникам формирования симпатии, которые позволяют вести диалог на своих условиях, и узнаете, как профессионально отрабатывать вмешательство «третьих лиц» в процесс продажи.