Переговоры в продажах: типология DISC или Success

Клиенты по-разному воспринимают окружающий мир и реагируют на аргументы — понимание этих различий позволяет перестать «продавать всем одинаково» и подобрать ключ к каждому типу покупателя. На вебинаре разбирается типология DISC, которая помогает классифицировать стили поведения клиентов.

Внутри вебинара:

• Разбор 4 основных моделей поведения покупателей по системе DISC.
• Техники адаптации вашего стиля общения под конкретного клиента для закрытия сделки.
• Способы быстрой диагностики психотипа собеседника во время переговоров.

Материал будет полезен специалистам по продажам и менеджерам, работающим с ключевыми клиентами. Вы научитесь прогнозировать реакцию собеседника и выстраивать коммуникацию так, чтобы повысить вероятность успешного завершения сделки.