Эксплуатация торгового персонала

Руководители отделов продаж часто сталкиваются с саботажем и низкой эффективностью сотрудников, даже если те обладают навыками переговоров. В книге предлагается методика системного управления торговым персоналом в сегменте B2B, которая позволяет выжимать максимум из ресурсов команды, сохраняя при этом лояльность коллектива. Внутри разбираются инструменты контроля, предотвращение текучки кадров и методы подавления саботажа, прошедшие проверку в полевых условиях реального бизнеса. Издание предназначено для собственников компаний, коммерческих директоров и HR-менеджеров, отвечающих за стабильную работу сбытовых подразделений.