1С:ИТС: технология продаж

Вам нужно продавать сопровождение 1С:ИТС, но клиенты часто возражают по цене или не понимают, зачем им этот договор. В основе курса лежит технология, уже внедренная в центрах сопровождения и сервисных партнерах 1С-Рарус, которая помогает перевести разговор из плоскости затрат в плоскость ценности.

Внутри разбираются конкретные сценарии диалогов: от выявления потребностей через правильные вопросы до работы с возражениями. Вы получите готовые инструменты, включая скрипты продаж и шпаргалки по комплектам сервисов для разных типов программ 1С. Особое внимание уделено тому, как аргументированно предлагать услуги сопровождения торговым компаниям. Курс ориентирован на сотрудников фирм 1С:Франчайзи, которые занимаются продажей и поддержкой абонентов 1С. В результате вы получите набор готовых скриптов и понимание того, как обосновать стоимость договора для любого клиента.